随着工程总承包模式的持续推进，公司面临着经营模式的转变，所承接项目由总承包单位发包的比例日趋增加，据统计，2018年至今，由总承包单位发包的项目占比从29%提升至48%。

面对现有的经营形式，也为了更好地结合政策导向，6月11日，公司召开主题为“关于总承包模式下承接专业分包工程投标策略和风险规避”的经营专题会议。党委书记、总经理孟功乔，副总经理王遥瑷，项目经理协会会长陈建平和副会长杨国君，经营部相关人员及30余名项目责任人参加了会议，会议由经营部经理竺炜主持。

经营部经理竺炜首先表达了本次会议召开的背景。近几年，与公司长期合作的总承包单位日趋增加，如中建一局、中建三局、安徽省建工集团、安徽省三建集团等央企和国企以及部分大型民营企业。公司作为分包单位，如何与总承包单位沟通和交流，以及投标的技巧与策略是非常关键的一环。他指出，目前建筑市场总承包项目模式多种多样，多为工程总承包和施工总承包。公司的项目责任人大多参与施工总承包项目，少数参与过工程总承包EPC项目的投标和施工。今后面对这几种发包模式，尤其是工程总承包模式，要及早了解，多一点准备，比如中标后如何实施、竣工后如何结算、整个过程中风险控制点等，在会上集思广益、群策群力，这就是举办本次会议的初衷。

与会人员畅所欲言，毫无保留地做了交流。

夏光义项目部是目前公司参与EPC项目较多的项目部，已在实施的项目有之江实验室和之江文化中心。他表示，EPC项目的特点有几种：一是项目施工图出图与业务发包存在一定的交叉，材料设备价格需要在过程审计中确定；二是部分材料按当地信息价计价，存在实际使用材料预算报价低于采购价的风险，所以前期预算的编制非常重要。

项目责任人方结平谈到自己承接的浙大德清校区项目，总承包单位对BIM设计要求很高，已深化到末端，因此设计图纸已比较详细，可以明确报价。而刚刚承接的阿里巴巴达摩院项目则带有明显的阿里系项目管理特色，审计在过程中跟进。

项目责任人杨峻也谈了感受，承接施工总承包项目首选要有业务渠道和人脉资源。其次报价基本要以长期合作为基础，材料的选用在满足施工要求时尽量选择一定的经济性。

楼运良项目部在2018年承接的台州湾招商服务中心项目，总包方为民营施工企业。该项目建设工期紧，基本上是一边出图一边施工，无价材料设备价格签证优先采用台州当地信息价。因项目部对EPC项目的计价和结算方式缺乏经验，报价时有考虑不周的地方，项目整体经济效果欠佳。

项目经理协会副会长杨国君谈到2018年和南方设计院的一次合作，提醒大家EPC项目概算是很重要的，作为分包单位也要尽早在设计环节涉入，做好品牌设置等工作。

项目经理协会会长陈建平谈到协会曾经就PPP项目的承接和实施做过会谈，而今天多位项目责任人也交流了自己的经验，为其他人员提供了很多有效信息。他提议，建立项目经理经营协会，充分发挥出项目经理或擅长经营或擅长管理的特有能力。

副总经理王遥瑷表示，就参与EPC项目时要注意以下几点：一是材料设备品牌的确定，尤其是无价材料设备；二是及时关注设计院，有机会尽早参与设计阶段；三是项目报价相对固定，具有一定的规律。她进一步指出，EPC项目有二次经营的空间，各位项目责任人在得到招标信息后可以到经营部一起分析研究，确定报价策略。EPC项目对我们是挑战也是机会，肯定会有一个摸索和熟悉的过程，在面对当前的困难，我们不要气馁，不要灰心，要对行业和企业的未来发展抱有信心。

最后，党委书记、总经理孟功乔在听取与会人员发言后，对下阶段的经营工作提出相关要求。他强调，经营工作是企业生存之需、发展之要，必须加大力度，量质并举，需要各位项目责任人的支持配合和全方位的保障，要进一步脚踏实地，长远考虑，做出成绩，保证企业高质量快速发展。